Jeśli w sprzedaży interesują Cię rezultaty, to pozwól, że od razu przejdę do sedna.

Z moich 14 lat praktyki biznesowej i trenerskiej wynika, że są 3 rzeczy, które sprawiają, że w biznesie i sprzedaży jedni są niezwykle skuteczni, a drudzy każdego dnia od tej skuteczności się oddalają. W czym w takim razie tkwi sekret sprzedażowej skuteczności i co odróżnia jednych od drugich?

 

  1. Cel jaki masz i decyzja o tym, czy go zrealizujesz!

W sprzedaży jeśli nie masz celu, to tak naprawdę nie podjąłeś jeszcze decyzji o tym, że chcesz sprzedawać. Cel jest Ci potrzebny, Drogi IMPROsprzedawco, po to, abyś umówił się sam ze sobą na coś ARCY-konkretnego i działał tak długo, aż to osiągniesz. Jak ustalisz taki cel, to decyzję o tym po co masz sprzedawać będziesz „miał z głowy”. To da Ci spokój i poczucie wewnętrznej spójności, iż działasz w zgodzie ze sobą, a także przerwie łańcuch codziennych zwątpień i powodów dla których miałbyś porzucić to, co robisz.

Sęk w tym, że większość sprzedawców nie umawia się ze sobą na to, że będzie działać tak długo, aż osiągnie wyznaczony cel, dlatego codziennie „bije się ze swoimi myślami” i traci czas na to, aby wraz z nowym dniem podejmować od nowa wciąż tą samą decyzję: o działaniu zmierzającym do celu.

Wskazówka: umówi się ze sobą raz a dobrze, na to, że cel realizujesz dopóty, dopóki go osiągniesz. Kropka

 

  1. Plan

Jeśli podjąłeś decyzję, teraz musisz się skupić na planowaniu działań, które pomogą Ci Twój cel zrealizować.

Tu ogromnie istotne jest, abyś wybrał tylko takie działania, które wprost przełożą się na rezultat. Takie działania nazywam MUST HAVE. Do właściwych rezultatów, doprowadzą Cię tylko właściwe działania!

Takie działania obniżają poziom strachu, a po ich realizacji od razu masz efekt. W sprzedaży potrzebujesz efektów, aby wzmacniać swoją postawę i wewnętrzną motywację.

Wskazówka: działanie zabija strach, a strach zabija działanie, więc po prostu Sprzedawaj – nie udawaj!

  1. Liczby, które nie kłamią.

Mój nauczyciel często mi powtarzał: „Joanna, ludzie czasem kłamią, liczby nigdy! To, co mierzysz rośnie”. Prowadź więc swój monitoring działań i skuteczności sprzedażowej, abyś mógł na bieżąco mierzyć efektywność wykonywanych zadań i optymalizować te, które tego wymagają. Aby to robić musisz wiedzieć jaki jest Cykl Twojej Aktywności Sprzedażowej, czyli jakie kroki prowadzą Ciebie wraz klientem do zamknięcia transakcji sprzedażowej i mierzyć każdy z nich, aby być świadomym, które działania sprzedażowe dają Ci najwięcej rezultatów, a które musisz poprawić.

Wskazówka: ustal swój Cykl Aktywności Sprzedażowej i zwiększ ilość działań, w których jesteś najbardziej skuteczny. W tych, które nie są Twoją mocną stroną albo wprowadź korekty albo je zdeleguj.

 

Gdybyś przez kolejny tydzień umówił się ze sobą na to, że będziesz prowadził świadome działania właśnie w tych 3 obszarach, to gwarantuję Ci, że Twoje efekty wzrosną wraz z poczuciem satysfakcji oraz dumny ze swojej osobistej skuteczności!

To chyba dobre życzenia jak na nadchodzący tydzień?

Skuteczności zatem Ci życzę!

Do dzieła! Teraz Twój ruch!

Korzystasz już z merytoryki i praktycznych rozwiązań na grupie FB „Sprzedawaj w stylu IMPRO”?

Dołącz koniecznie!