Blog
WPISY I WYDARZENIA
Witam Cię serdecznie w miejscu, od którego możesz rozpocząć swoją przygodę z IMPROsprzedażą. To właśnie na blogu znajdziesz moje artykuły, w którym poruszam różne aspekty patrzenia na sprzedaż, w tym także poprzez pryzmat improwizacji.
Najnowsze
3 KROKI do WŁAŚCIWEGO KLIENTA! | BLOG
Ostatnio w trakcie moich sesji biznesowych przyglądam się razem z właścicielami firm i dyrektorami handlowymi czy ich działania sprzedażowe, które podejmują, są właściwe i czy na pewno trafiają pod właściwy adres, czyli do właściwych klientów. Z moich obserwacji...
3 piekielnie proste rzeczy, abyś sprzedawał więcej i w zgodzie ze sobą | BLOG
Jeśli w sprzedaży interesują Cię rezultaty, to pozwól, że od razu przejdę do sedna. Z moich 14 lat praktyki biznesowej i trenerskiej wynika, że są 3 rzeczy, które sprawiają, że w biznesie i sprzedaży jedni są niezwykle skuteczni, a drudzy każdego dnia od tej...
4 fazy procesu zakupowego klienta, część 2, czyli o obiekcjach, wątpliwościach i oporze w sprzedaży. Jak z nimi nie walczyć i jak ich nie zbijać?! | BLOG
W części pierwszej tego artykułu dostałeś wskazówki jak rozpoznać jedną z 4 faz procesu sprzedażowego i jak wesprzeć w niej klienta i nie zrezygnować z transakcji. Artykuł, który czytasz obecnie, to rzecz o 2 fazie tego procesu, czyli oporze, który w sprzedaży...
4 fazy procesu zakupowego klienta. Jak je rozpoznać i jak działać w każdej z nich, by być skutecznym, cz. 1 | BLOG
Poniższy tekst jest powiązany z poprzednim wpisem blogowym „Jak nie zgubić klienta w procesie sprzedażowym”. Jeśli chcesz mieć pełen obraz tematu, a nie czytałeś wspomnianego artykułu, koniecznie się z nim zapoznaj, a potem kontynuuj tutaj. Krótkie...
Jak nie zgubić klienta w procesie sprzedażowym | BLOG
Sprzedaż, w której Ty prezentujesz, a klient kupuje powoli odchodzi do lamusa. W świecie, w którym jedynym stałym elementem jest zmiana, a produktów i usług na rynku w tej samej branży jest tysiące (jak nie miliony),okazuje się, że kompletnie zmieniła się rola...
Dlaczego sam sobie odbierasz sprawczość w sprzedaży?! | BLOG
To miał być zupełnie inny artykuł. O twardych narzędziach sprzedażowych. Prawda jest jednak taka, że od kilku dni nie robię nic innego jak spędzam czas na LIVE’ach i szkoleniach online z tymi, którym sprzedaż leży na sercu. Te spotkana doprowadziły mnie do wniosku,...
5 cech, dzięki którym osiągniesz sukces | BLOG
1. Odwaga. Bez niej trudno zacząć wiele wymagających spraw. Strach ustępuje odważnym, a sukces wymaga odwagi, pomimo strachu, który codziennie zagląda mu w oczy. 2. Wytrwałość (codzienna dyscyplina). Ona pozwoli Ci nie zrezygnować. Potrzebujesz jej ogromnych zapasów,...
Musisz tylko uwierzyć w siebie tak jak wierzysz w innych! | BLOG
[Nie tylko dla kobiet!] Ostatnio rozmawiałam z moim przyjacielem – trenerem biznesu i doradcą zarządów, który wspiera firmy w osiąganiu skuteczności i ponadprzeciętnych rezultatów. Zadałam mu pytanie: czego uczysz się od kobiet w biznesie. Po krótkim namyśle...
Chcesz być IMPRO? | BLOG
Weź odpowiedzialność. Jedna z angielskich definicji improwizacji mówi: "IMPROV is not about ACTION, IMPROV is about RE-ACTION", co w wolnym tłumaczeniu oznacza: "IMPRO nie jest o działaniu lecz o reagowaniu." I dla mnie to jest najkrótsza, a zarazem jedna z...
Najnowsze
3 KROKI do WŁAŚCIWEGO KLIENTA! | BLOG
Ostatnio w trakcie moich sesji biznesowych przyglądam się razem z właścicielami firm i dyrektorami handlowymi czy ich działania sprzedażowe, które podejmują, są właściwe i czy na pewno trafiają pod właściwy adres, czyli do właściwych klientów. Z moich obserwacji...
3 piekielnie proste rzeczy, abyś sprzedawał więcej i w zgodzie ze sobą | BLOG
Jeśli w sprzedaży interesują Cię rezultaty, to pozwól, że od razu przejdę do sedna. Z moich 14 lat praktyki biznesowej i trenerskiej wynika, że są 3 rzeczy, które sprawiają, że w biznesie i sprzedaży jedni są niezwykle skuteczni, a drudzy każdego dnia od tej...
4 fazy procesu zakupowego klienta, część 2, czyli o obiekcjach, wątpliwościach i oporze w sprzedaży. Jak z nimi nie walczyć i jak ich nie zbijać?! | BLOG
W części pierwszej tego artykułu dostałeś wskazówki jak rozpoznać jedną z 4 faz procesu sprzedażowego i jak wesprzeć w niej klienta i nie zrezygnować z transakcji. Artykuł, który czytasz obecnie, to rzecz o 2 fazie tego procesu, czyli oporze, który w sprzedaży...
4 fazy procesu zakupowego klienta. Jak je rozpoznać i jak działać w każdej z nich, by być skutecznym, cz. 1 | BLOG
Poniższy tekst jest powiązany z poprzednim wpisem blogowym „Jak nie zgubić klienta w procesie sprzedażowym”. Jeśli chcesz mieć pełen obraz tematu, a nie czytałeś wspomnianego artykułu, koniecznie się z nim zapoznaj, a potem kontynuuj tutaj. Krótkie...
Jak nie zgubić klienta w procesie sprzedażowym | BLOG
Sprzedaż, w której Ty prezentujesz, a klient kupuje powoli odchodzi do lamusa. W świecie, w którym jedynym stałym elementem jest zmiana, a produktów i usług na rynku w tej samej branży jest tysiące (jak nie miliony),okazuje się, że kompletnie zmieniła się rola...
Dlaczego sam sobie odbierasz sprawczość w sprzedaży?! | BLOG
To miał być zupełnie inny artykuł. O twardych narzędziach sprzedażowych. Prawda jest jednak taka, że od kilku dni nie robię nic innego jak spędzam czas na LIVE’ach i szkoleniach online z tymi, którym sprzedaż leży na sercu. Te spotkana doprowadziły mnie do wniosku,...
