O MNIE
Zawsze byłam nieposkromioną poszukiwaczką przygód. Dlatego w karierze stawiałam odważne (a czasami nawet szalone) kroki. Dzięki nim dokonałam w życiu ważnych odkryć i dzisiaj mogę się nimi z Tobą dzielić w książce, konsultacjach i na warsztatach.
Joanna Gdaniec
O MNIE
Zawsze byłam nieposkromioną poszukiwaczką przygód. Dlatego w karierze stawiałam odważne (a czasami nawet szalone) kroki. Dzięki nim dokonałam w życiu ważnych odkryć i dzisiaj mogę się nimi z Tobą dzielić w książce, konsultacjach i na warsztatach.
Joanna Gdaniec
historia
Jak zostałam Trenerką Sprzedaży
Od kiedy pamiętam, mój tata, ekonomista i przedsiębiorca, uczył mnie biznesowego podejścia i twardego stąpania po ziemi. Mama natomiast przekazała mi ogromne pokłady empatii i inspirowała, aby się rozwijać.
Chociaż wtedy tego nie rozumiałam, to dało mi świetne podstawy kariery. Bo od najmłodszych lat, kiedy chciałam mieć pieniądze, umiałam je sobie zorganizować, nie potrzebowałam więc kieszonkowego od rodziców.
Po epizodzie studiowania politologii i uczenia dzieci w szkole, zaczęłam się dusić w sztywnych ramach systemu edukacyjnego. Potrzebowałam więcej swobody i wolności, aby naprawdę móc wnosić wartość w życie dzieci i zostawić po sobie pozytywny ślad.
Dlatego otworzyłam fundację, aby prowadzić warsztaty rozwojowe dla dzieci. Niestety, takie instytucje same się nie utrzymają, a to zmusiło mnie do zarobkowych wyjazdów do Norwegii “na truskawki”. Moje uprawnienia wysokościowe połączone ze zrozumieniem problemów ludzi i chęcią ich rozwiązania szybko zaowocowały stworzeniem firmy remontowej w Skandynawii. Niespodziewany zwrot akcji, prawda?!
Przez 3 lata, w ciągu wakacji w Norwegii zarabiałam na utrzymanie fundacji i siebie w Polsce. Jednak życie w dwóch miejscach nie służyło mi, więc przyszedł czas na własny biznes w Polsce. Z przyjaciółką otworzyliśmy kawiarnię swoich marzeń, inwestując sporo pieniędzy… w cudzy lokal.
Kiedy rok później zamykałyśmy tę firmę, nasze doświadczenie było bogatsze o wszystkie możliwe błędy, jakie można było w tym biznesie popełnić…
pokonanie trudności
Do kariery w sprzedaży zmusiło mnie pasmo bankructw
Zamknięcie kawiarnii było początkiem, szybko ten sam los spotkał kolejną restaurację, którą prowadziłam. Jednak największy cios przyniósł kryzys finansowy w 2008 roku, który kosztował mnie poważną nieruchomość… Kilka lat wychodziłam na prostą, ale udało się, dzięki umiejętnością, o których zaraz przeczytasz. To doświadczenie poważnie przetestowało moją uczciwość wobec siebie i ludzi. Od tamtej pory “uczciwość” to jedna z kluczowych dla mnie wartości, którą przekazuję także swoim studentom.
Bez grosza przy duszy, skusiłam się na pracę w MLM. To nie biznes dla mnie, ale ten epizod był mocnym krokiem na przód. Zrozumiałam, czym jest sprzedaż, rozwijałam się w tej dziedzinie i to mnie pochłonęło! Nauczyłam się też znaczenia szacunku w biznesie. Widziałam skrajne sytuacje i zrozumiałam, co warto robić, a czego unikać jak ognia, aby budować trwałe relacje.
Zaczęłam wykorzystywać umiejętności sprzedaży w Architektach Kariery (należących do spółki grupy Pracuj). Firma zajmowała się doradztwem i projektowaniem kariery. W tamtych czasach niewiele osób to rozumiało. Jednak nie przeszkadzało mi to, aby być świetnym, jednoosobowym zespołem sprzedaży, a niedługo później zostać Dyrektorem sprzedaży i prowadzić zespół do 100% wzrostu sprzedaży z roku na rok! Było to możliwe dzięki wzajemnemu zaufaniu w zespole i w zarządzie. Ta atmosfera dawała każdemu przestrzeń do spełniania oczekiwań, jakie w sobie pokładaliśmy.
Realizowaliśmy takie wzrosty bez skryptów sprzedażowych i ciasnych ram rozmów z klientami. Właśnie tam narodziła się pierwsza wersja metody „IMPROsprzedaża”, dającej wolność działania i satysfakcję z pracy. Robiłam to z przyjemnością przez 8 lat, aż przyszedł moment na kolejny krok w karierze.
Razem z Beatą Kapcewicz, moją osobistą siostrą założyłyśmy Momentum Way, firmę doradczo – szkoleniową bo wiedza i doświadczenie aż kipiały z naszych głów i trzeba było się nimi dzielić. Lekcje z pierwszych biznesów zostały odrobione, nowa firma od pierwszego miesiąca przynosi zyski!
Prowadziłam szkolenia sprzedażowe – SalesPower, z których wyewoluowały warsztaty „Sprzedaż w stylu IMPRO”. Napisałam też o tym książkę, której bezpłatny rozdział możesz pobrać tutaj.
Z mojego doświadczenia w budowaniu systemów rozwojowych od 5 lat korzysta firma DuoLife, dla której tworzę międzynarodowy system rozwoju umiejętności liderskich – Personal Excellence Network.
dziś wiem, że…
życie to jedna wielka improwizacja
Dla wielu osób improwizować, znaczy działać bez planu i przygotowania, w chaosie. Jednak improwizacja w rzeczywistości to przemyślany proces, który działa tak świetnie, kiedy jest się przygotowanym na wiele scenariuszy powstających na bieżąco. Tak samo działa życie. Cały czas podsuwa nam nowe sceny, a my musimy się do nich dopasować i robić wszystko najlepiej jak potrafimy.
Mam nadzieję, że po przeczytaniu mojej historii, zaczniesz się ze mną rozwijać i również wykorzystasz IMPROsprzedaż, aby osiągać pożądane rezultaty, w zgodzie ze sobą.
